开发商尾盘是怎么处理的

1、降价。尾楼一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种层盘除了降价，没有更多的办法。一种是面积较大的顶层复式，这一类型的尾盘显然也是价格因素在起作用， 但由于总楼款较高，降价作用并不大，更多的时候需要采用其他的方式，如后面所要提到的改进产品等。

2、寻找新的营销方式。降价并非一剂任何时候都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到极限、广告也打了无数， 依然无人理睬，这个时候寻找一个新的营销方式应该说更为重要。

3、重新定义市场，改进产品。尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改进也是一个值得借鉴的好方法。

利：

1、尾楼属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜，并且价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

2、尾楼基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜”，且时间方面有实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

3、尾楼通常都是成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划等方面的优势，且尾楼在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

4、相对新房和二手房，尾楼兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投 资风险小、选择范围广等特点。此外，尾楼不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。

5、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

弊：

1、尾盘毕竟多数情况是人们挑剩的楼盘，因此，尾盘阶段在售的房源多为位置、户型、朝向、采光等不太理想的产品。

2、尾盘迟迟不被购买，说明其户型设计会不尽人意，因此选择购买尾盘的人需要做好心理准备。