买房一般优惠几个点比较合理

这要根据房子的位置、楼层、朝向以及周边配套和房地产商让利情况而定，一般折扣不会超过5个点，毕竟房地产公司不可能赔钱卖。所谓“点”，就是指百分点，一般开发商在销售楼盘时都要面临强烈的市场同行竞争，为了促进购房客户成交，开发商往往会通过让优惠促成交，便宜几个“点”。

1、开盘前认购：现在的房产销售模式相对于以前已经发生了很多的改变，现在的楼盘在开盘之前就可以开始认购了，这个时候买房子的话，购房者能够拿下的折扣就会更大一些。几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个蓄客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会，因为开发商主要是在试探市场，储备客户，这个时候还没有最终确定售价，对市场反映“心里没底”，开发商就会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、找就业主介绍：一般楼盘都有老带新的这种销售方式，如果购房者想要拿到更多的购房折扣或者是优惠，也可以通过这种方式来购买房屋。购房者可以向开发商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手，虽然这种方式能够拿到的折扣和优惠有限，但这对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处。

3、找高层管理人员：销售人员手里面掌握的折扣力度是有限的，购房者想要获得更高的折扣和优惠，那就需要去找一些高层管理人员谈折扣了。如果你的人脉关系还不错的话，买房子的时候倒是可以利用起来，例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

4、一次性付款：有的开发商为什么会拒绝购房者使用公积金贷款呢?主要就是因为公积金贷款的放贷时间比较长，对于开发商来说回款的时间就更长了。所以针对一次性付款购买房屋的购房者，开发商自然是非常欢迎的，一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响，一次性付款这种方式购买房屋的优势还是很多的。

5、等尾盘：一个楼盘到了尾盘销售的时候，促销力度都还是挺大的，尾盘留下的房子给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。尾盘其实也有开发商特意留下的一些好房子，并且开发商在出售这些房子的时候常常以一口价销售，这对于购房者来说是非常划得来的。