招生技巧

招生方式有许多，真正高效招生更是需要技巧，以下是为您推荐的几种招生技巧：

1、地推

在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

2、咨询招生

最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。

3、广告招生

广告这种途径包含短视频，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

招生团队快速招生的方法？

招生10年，给你两个建议。

建立生源渠道，自动化的。

建立话术系统，攻心的。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

掌握这几点招生技巧，解决招生难题

招生是个说不尽的话题，年年有学校招生爆满，有学校因为生源不足而停止专业招生，明明花了大量的人力物力却得不到效果这是为什么呢？下面由威生素商学院（）为大家分析其中的问题！

首先要明白招生的意义是什么？

招生是为了学校的发展，学校的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是学校生存最重要的能力。一个学校不论管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，教学管理有多重要，都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的，都必须招生。

怎么去克服招生的窘境？

每年招生不免很多老师说：招生太难了。现在我们所处的大环境可以说招生年年都是白热化，每年都听说有的职校几乎没招到多少学生。可是，我们每年都听说某创业学校招生提前关门，某个学校又招了五千多人。其实，不是没有生源，是我们没有招到学生而已。当我们在招生工作中全力以赴、用心投入，多学习摸索招生方，总有一天我们学校也会学生爆满、学校繁荣。

当然也有老师认为招生工作没有面子。学生家长给孩子报名，是因为他认为他花的钱能为他带来更高的利益。就是说他掏了一万元钱，以后能带来一万元以上的价值。再换个说法，不是你在求他，而是在帮助他。

招生，首先你必须认同自己的学校，连你自己都不相信你讲的话，连你都不愿意把你周边朋友的子女介绍到你的学校，你是不可能招到学生的。

招生时被拒绝而缺乏自信。怕拒绝是缺乏自我认同的表现。一个人的观点总会有人反对，但也会有人赞同。我们不去宣传，就不会有人拒绝，被拒绝的次数越多，成功的次数也越多，收入就会越高，从未被拒绝的也不会有机会招收到学生。

招生必备的三项能力

1、开发生源

优秀的招生老师，是家长请他吃饭，家长征求他的意见，家长认为依靠他的关系来报名会得到一定的关照。招生前，务必要准备好自己的名片，设计的越吸引人越好。名片一次多发一些，别一张一张的发，10张20张的发，要说：“你好，我是XX职校的XXX，这些名片送给你，如果你觉得一次发你这么多名片浪费的话请不要丢掉，你把它给需要的人，让他们也能认识我。”这其实就是五项能力第一的“开发生源”。

很多人说，我不会招生，是因为我周边没有适龄的学生。其实不是你没有生源，是你不会开发生源，生源满街都是。有些人说，我没时间招生，因为我每天都要到学校上班。实际上，你有的是时间，上街买菜时、坐车时、街坊邻居打招呼时、与家人团聚时、和以前的同事朋友聚会时、回老家探亲时都是你开发生源的时候。只要你充满信心，这时需要的就是结交朋友的能力。

2、 做好专业介绍

有的人朋友很多，但不擅长专业介绍，结果只能闲聊，一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍，不是要懂太细致的专业知识，只是一种信心的传递。

招生过程中介绍专业时也类似，有针对性的很简单的说几句话：男孩子就搞石油工程，收入高，有发展前途，很容易攒钱；或女孩子嘛，学个精细化工，工作轻松，待遇不错。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式，也不习惯，但久了你就会发现，你可以接受这个想法了，你招生的能力就提高了。

3、解除家长的所有问题

有些人说，家长的问题我解决不掉，我无法回答，无法让他相信。事实上，不是你不能，而是你的自我认同出了问题。所以在面对家长的疑问，你一定要相信自己：我可以解决掉家长所有的问题，我一定会让他下定决心来我校报名。如果你不相信你自己，你肯定就会走掉，结局就是这个人你再也没有机会了。

招生除了方法、讲话技巧之外，更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心，为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任，他们将会是你招生过程中最好的代言人。

培训机构招生技巧有哪些？

培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：

1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。

2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主

3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。

4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。

5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。

7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。

8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

招生技巧你知道的有哪些？

我认为快速招生主要的两个方向，一个是大规模进行宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们培训学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%-70%之间。

1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为我们培训学校好，老师们够专业，服务好，才会有可能把培训学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些线上的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传转介绍的哦。

2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的培训学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过体验课的形式来争取咨询的数量。

要做转介绍和宣传，可以考虑借助专业公司比如誉航，像我们我们校区用过的誉航设计出来的链接，。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分的培训学校都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开链接进行报名，主动介绍给身边的朋友一起报名。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。

3.培训学校的校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑培训学校校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。

4.课程价格设置也要合理。可以看看别的培训学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。

中职招生话术技巧

让你说的话，家长、学生愿意听。

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑，让你说的话，家长、学生愿意听。

第二步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。