高度竞争的学习机市场 未来格局将如何

近日，优学派战略负责人冯博在北京教育信息化产业联盟主办的“智能学习终端行业创新与发展”沙龙上，以《从三国到战国——智能学习终端竞争态势》为主题，分析了智能学习终端领域当前的竞争状况以及未来发展趋势。

据他分析，今年以来，智能学习终端领域，特别是学习机市场的竞争愈发激烈。这一现象源于该市场的高成长性、其在硬件流量入口中的地位、以及集合数据价值等因素。

冯博认为，市场的销售渠道方面，新进入市场的选手倾向于采用线上渠道，如抖音、天猫、京东电商和私域等。这种同质化的渠道策略也带来了一些问题，包括高退货率、私域乱价和高投放成本等。

他以小米的发展路径为例，指出新进入学习机市场的玩家可能会经历工具流量时代、电商私域时代、线下布局时代和多品O MO时代。他认为，传统学习机制造商在面对激烈的市场竞争时，应当专注于线下市场、下沉市场，同时加强渠道建设。

他预测，未来教育硬件市场的竞争态势将出现“两超多强、四个梯队”的格局。市场投入大、品牌力强的厂商将成为新的领军品牌。具有较深护城河的传统玩家将维持线下市场地位，形成第二梯队。一些新进者会保持战略韧性，作为第三梯队。而那些强投入但未达预期的厂商则可能退出学习机市场。

由于各大品牌进入市场，智能学习终端领域正处在激烈的竞争中。未来市场将呈现出两极分化的格局，只有在多个方面具备竞争优势的厂商才能在这场竞争中脱颖而出。这对于整个教育硬件市场来说，既是挑战，也是机遇。