淘宝转化率多少算正常

淘宝转化率多少算正常的答案是：没有固定的值；只要不低于同行的平均值就可以

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

其实在运营淘宝店铺时，卖家们肯定也需要去了解和计算淘宝店铺的转化率，因为这个是对店铺的一些基础工作做的是否到位有关系。

淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的，就是每100个人里面总有3~5个人会购买的产品。淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%，通过这个数据，可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据，从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。

淘宝转化率是很重要的，如果不控制店铺的转化率，就会导致店铺没有流量，流量没了那么店铺就很难开下去了。

1、价格因素影响。如单价低品有9块9包邮，20元包邮等都是比较容易吸引买家的。

2、详情页因素影响。产品拍摄时需要有美感与使用感兼具，产品展示要强调卖点，深戳买家痛点。

3、标题关键词因素影响。选出最好的关键词，可参考同行，要经常筛选，把展示好的关键词留下。

4、主图点击率影响。要将主图设计好，主图体现出产品的卖点，可以吸引用户点击，从而获得客户。

5、客服表现因素影响。热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑，从而促进交易，回复时间最好控制在30s内。

1、文案或宝贝详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做详情页面，会直接模仿大店或竞争对手的店，描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”，这个属于固定卖点，很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

重点应该放在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里，这才是提高转化率最关键的卖点。

2、联动思维，多做各类活动营销

创建店铺自建活动，譬如前期可以设置无门槛使用优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率。

后期加强店铺产品的相互黏性或关联度，提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因素之一。

赠品既不能增加自己店铺负担，也不能降低赠品的质量，赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度，所以需要综合考虑。

3、建立精准人群

在做建立精准人群这个动作之前，首先要确定店铺的风格。

每个店铺有特立形成的风格。

譬如店铺主营产品是“韩版女装”，那再细分到人群，什么年龄的人适合呢?从数据得出，18-26这个年龄阶段是较多人购买的。

确定精准人群后日后推广和店铺运营，就可适当调整策略了。