为什么奇瑞星途卖不好

为什么奇瑞星途卖不好的答案是：品牌战略不合时宜；产品定位不清晰；经销商太少；营销不到位

首先，星途作为奇瑞向上拔高的一个品牌，在品牌战略上严重滞后。同样是肩负品牌向上任务的WEY和领克，在2016年就先行一步，开拓了一部分市场，也取得了较好的成效。如今在面临“车市寒冬”、合资品牌下压的情况下，奇瑞还选择创立“星途”去向上突破，不仅不合时宜，而且难度巨大。用网友总结的一句话来说就是：“人误地一季，地误人一年”，星途目前就处在这么一个尴尬的境地。

网友认为，按照奇瑞的规划，星途的定位是高于瑞虎系列的，但是星途车型在搭载与瑞虎8的同款动力总成后，售价区间还与瑞虎8大部分重叠，导致上市之后的星途系列车型与瑞虎8形成了正面冲突。星途虽然也有一些黑科技作为卖点，比如盲区范围更小的高清全景360°影像、自主规划停车位等功能。内饰也充满了科技感，高清双连屏设计还带人脸识别和智能语音功能。但是，这些技术在汽车市场并非星途所独有的，所以星途仍然缺乏核心卖点来吸引消费者。

有网友认为，星途卖不好的主要原因是4S店太少，很多地方都还没有形成经销商网络，截止2019年12月，星途官网显示全国范围内经销商共110家，很多省份只有一家4S店甚至还没有4S店。还有很多网友还抱怨星途的4S店都开得比较偏远，导致自己并不想去看车。

的确，星途4S店的网点布局极不均衡，大多经销商都集中在东南沿海地区，而中西部、东北地区的网点稀少，基本上一个省只有一个经销商。虽然星途在省会城市都有一个经销商网点，但是在二三线城市的销售网点就比较少了。

上市时间推迟、悄无声息开店，星途的这一系列营销方案似乎让人摸不着头脑。持续低迷的销量成绩，让4S店的销售人员也提不起精神。反观一些豪华品牌，天天线上线下的营销活动，效果自然是有的。一线的高端品牌还在做营销活动，星途这一新品牌不更应该做好产品传播吗？正应了那句话“比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人还比你更努力。”